冬天的xj业务是非常艰难的，大雪覆盖下的荒地无法满足施工条件，导致了新建的园区不成规模，因为所有的业务只能靠我们用语言去给客户描述。

燕子的园区导览从现场搬进了接待厅的沙盘，虽然她的讲解达到了王者级别，但终究是一个人在战斗，她每天的行程像总/理一样排的满满当当，通常是一次讲解没有结束，后面就会有下一个业务人员带着客户在等候，因为大部分的销售人员依然停留在产品（墓地）的介绍营销这个阶段，专业知识达不到“文化销售”的程度，所以整体的成交率一直都不是很理想。

既然是一个业务的冰点期，那么卫总把近一个月的目标定在了团队建设上，每天的培训与增员招募占据了大部分的时间。

培训是对员工最好的福利，而这个过程很漫长，需要坚持。但增员招募的效果一直不理想，大部分应聘的人要么当时就选择拒绝，要么答应明天来结果第二天电话一直打不通，所以远在天边的董事长在当时传来了一份传真，而这份传真则是我销售生涯里的一个转折点。

那天的晨会时，许宜娜给通知了一个消息，按照董事长老人家远程传来的政策，要求销售总监与经理两个职位要在本地产生，而销售副总，则由外地空降，时间不明确。

销售经理是将来成为销售总监的第一步，晋升的条件就是个人业绩达到10单，经理部门的人数达到4人，这其实也就是表明谁有能力招聘来人员，谁就可以坐上经理的位置。

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