销售行业里，我最佩服两种销售，一个是做保险的，另一个就是做售楼的。

这两种销售，都是必须要勤奋。要想成为一位成功的保险经纪和售楼员，就必须做到99%的勤奋，和1%的运气。

在得知我们对绿水园别墅有兴趣后，也不知道哪里弄到我的电话，这位售楼小姐，不厌其烦地，每天定时定点地给我打电话，问我什么时候去看楼。

同是做销售的，所以，我很理解她们，我理解她们拿起电话，打给客户时的那份焦灼，不安。她们也知道，打通的结果可能就是换来顾客的谩骂，冷嘲热讽，更多的，简单几句应付，就草草挂了电话。但她们还是要打，一如既往地打，但凡有一丝希望，她们都不会放弃，绝不会放弃任何一个机会。

星期天，我和胜男打算下午吃个饭，就去看场电影。

刚开起车来，电话响了，电话那头传来了一个好听地声音：“您好，陈先生，我是绿水园星光苑售楼经理，我叫李宝玲，听说，您对我们楼盘感兴趣，我给您简单介绍下我们楼盘吧？”然后，还没等我回答，就开始了她的演讲。

胜男看我拿着电话，也不说话，就说道：“要是没什么重要的事，就挂了吧，开车打电话，小心被抓！”

我打电话递到胜男耳朵上，说道：“那你听吧！机器人！”

我理解的销售，是了解客户需要，咨询客户要求，满足客户请求。一个好的销售，不但要自己能说，会说，最重要的是让客户说，让客户提问，只有当客户开始提问了，这才说明客户开始有购买欲了。

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