中年人一让步,周成就意识到这场交易还有讨价还价的余地。
毕竟那些农具和铁锅都是二手的,小鬼子要么折在自己手里当废铁处理掉,要么卖掉。
普通人要买农具和铁锅,一般都会买新的,就算小鬼子折价处理,老百姓的购买量也很有限,也许一两年都不能把它们全部卖掉。
最好的办法就是把东西成批量处理掉,哪怕价格第一点儿也无所谓。
所以日本人给面前中年人的底线肯定比他现在的报价低得多,不然他不可能这么有底气跟自己谈判,张口就减掉一成的价格。
想通这一切后,周成也比刚才更有底气,毫不犹豫回答:“六成的价格还是太高了,我们最多在废铁价格的基础上加两成。”
中年人继续摇头,看着周成继续妥协:“我们按五成的市场价卖给贵军,再低的话我们就没赚头了。”
周成跟着摇头:“还是太高了,远远超出我们的预算。这样,我在废铁的基础上增加四成。有了这四成的利润,你们不仅可以保住运输费,还能另外赚两成!”
中年人明显犹豫了一下,虽然很快摇头表示反对,周成仍然察觉到他脸色的变化。
这说明自己刚才的报价就快接近他的底线了,也许是想再多赚一点儿,然后才摇头否决。
这次他又往后退让了一步:“市场价的四成是我们最低底线,再低的话我们就不卖了!”
中年人的这个报价和自己刚才的报价相差不多,周成决定取一个双方都能接受的中间数字,结束这场谈判,然后去谈最重要的粮食。
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