“……由於受到青符药业同类产品的强力冲击，本月销售额比上月下降7％，市场占有率下降……”看着一组组触目惊心的数字，匡维汉放下手中的报告，叹了口气，银鑫的传统市场，短短几个月，已经被青符吞噬了三分之一。这份报告他已经看过许多次了，可依然没有应对的方法。论产品药效、价格，大家所差不多，甚至银鑫还可以凭着多年的经营略占优势，可青符的形像远远胜过银鑫。聚灵丹，以及其下大批各个系列的保健药品的显著效能就是青符品质的保证。这一点匡维汉根本无可辩驳，也打破了国内同行的认识，人家的药效是实实在在的。望着面前一个个沉默的部门经理，自己的得力干将，真的没有办法了吗？

匡维汉转头看向窗外，高层会议已经从下午开到了夜晚，乌蒙蒙的夜色笼罩大地，黑暗中光秃秃的树枝象一个大丫叉，卡住了他的脖子，让匡维汉分为不舒服。

现在的形势十分严峻，面对青符的咄咄逼人，省委顾书记一反常态的对银鑫打击青符的试探不置可否。听说青符的老总和李副省长的女儿走得很近。种种信息在银鑫的精英们脑海中打转，试图理清一条出口。

会议室里的空气仿佛停止了流动，烟雾缭绕，浓得吓人。

“咳”经过长久的沉默，公关部经理韩艳首先提出了建议，“青符药业发展虽然很快，但他仍然有三大弱点：1.低子薄，公司资产少，流动资金少，与我们不是一个层次的对手。2.根基浅，自身采购渠道不完善，他们原料采购的环节比我们多，成本比我们高三成以上。3.发展过於迅速，所有资金都投入再生产中。每一步的资金运作计算到位，最大限度的扩大生产，这是他们的优点，连我也不得不佩服，可相应的也使他们缺乏应变能力。一旦市场发生变化，甚至销售额的增长不如预期，都会使他陷入困境。只要我们能够造成他们资金流动不畅，阻碍他们资金回笼，青符公司目前在建的几个项目必然难以为继，整个集团都会出现问题。针对这种情况，我建议我方在销售上多下功夫，采取成本下倾销，务必要造成青符资金回笼不足。到那时，我们可以提出合作或者直接收购。

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