周南生同唐荷商议好后, 第二日就带着行李及两百对蜡烛赶往邻县。等他到了地头，已经是天色擦黑, 他寻了一家小客栈住下。当夜他辗转难眠，既是为思念家中娇妻幼女, 也是为那未知的前程。

第二天天光初亮，他便早早起床，囫囵用过了早饭，就往随身布袋里装了二三十副蜡烛并其他物事出门。

他此行的目的很明确，就是为说服此地的烛火铺子向他们进货。这并不容易，客商之间从来有相熟的进货渠道，人家又不认得他, 不清楚他的底细, 如何会抛却熟人找他要货。

周南生便一间间的上门，脸上挂着讨好的笑，给人递过自己的样品，介绍印字蜡烛的种种优势。一开始很不容易, 他脸皮终究还有点薄, 他去人家铺子里搭话，铺子的人知道他不是来买东西反而是来兜售东西后，莫说掌柜，就是伙计也没把他正经看在眼里。情况好一点的时候就是把他干晾着，遇到刻薄一点的主家，干脆冷言讽刺，说他“看起来也是齐头整脸的后生, 如何来做这上门哄人的赖头。我是卖了几十年蜡烛的老人了，从来没听过什么印字蜡烛，你莫以为蜡烛上写几个字，就能哄骗了钱财去吧？走走走，不然让衙役把你拿去。”

周南生肺都要气炸了。这也不是根子里读书人的骨性在作祟，而只是做人一点基本的尊严。好端端的人，如何就有唾面自干的气度呢。

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