高览问道：“文师，此乃何人？”

苏则，字文师，扶风人，最初为酒泉太守，不久前被任命为安定太守，刚刚到临泾县，还没有和原来的太守交接，原太守便被杨秋砍了。

刚开始苏则听闻马腾和马超到达安定郡，正准备偷偷跑回长安，想办法帮助长安太守守御关中，还没成行，又在市集上听闻其实马腾已经投降刘备，这次进攻安定郡的是刘备军兵马。

同时刘备军还开仓放粮（其实是兑粮处，不过价格相对来说和白送差不多），一只羊便能换两石粮，一头牛能换十几、二十多石粮，苏则和安定百姓一开始都不相信，直到有人换到粮食，于是兑粮处排起了长龙，苏则就这样在一旁看了一天。

交通的不便利等因素导致这年代信息的闭塞，安定百姓哪见过一只羊，肉和毛分开算钱，为了换粮，有了人甚至把小羊都拉来了。主要也因为凉州太穷了，有许多百姓一生吃饱饭的时刻，一只手都能数过来。

见到刘备军的仁义，想到天下大势，又因为安定郡落入刘备军之手，苏则想到自身汉臣的身份，很自然的决定投刘备。

翌日苏则找到马腾和杨秋，表明身份，苏家在扶风的名望马腾也有耳闻，面对苏则的投奔，马腾非常重视，请教了许多治理的问题。

一开始马腾是想让苏则留在安定郡，帮忙治理郡县的，但苏则认为，尽快将曹操势力驱逐出关中和凉州才是重中之重。刘备取得了关中，那汉室再兴的势头就不可逆了。于是高览进兵陈仓县时，苏则在军中充当向导。

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