麴义敬重杨阜的为人，没有难为他，知道他不相信马家的人，就让高览带着他到上邽县四处转转，相信很快他的固有思维就会有改观。

至于姜叙，比杨阜还容易搞定。他其实和普通大族的想法有相似之处，顽强抵抗不是为了给上个统治者效忠，为的只是加大投降时的筹码，帮助自家提升在当地的地位。

姜隐前往劝降，刘备军也没有为难身在上邽的姜氏族人，姜叙放下武器投降了。

刘备最让豪强、士人诟病的就是土地政策，姜家作为冀县大族，不只有大量田地，还有许多牧场。田地上交那是没有任何回旋余地的，姜叙也不再纠缠，更何况这些年由于刘备的马匹封锁，姜氏已经将一部分良田变成了牧场，饲养马匹。

姜叙在意的是自家牧场，是不是也要像田地一样交高额税收。

“伯奕勿忧，主公治下北方之地，牧牛羊、马匹者甚众，草场皆可贩卖，我料凉州之地亦然。”

姜叙还有一个考量，便是马家。马家在凉州、关中的声望确实很高，而且不久前也是一家诸侯，而一个君王是绝对不能容忍这样一个家族在起家之地顺风顺水，一定会寻找一个敌对来平衡马家。

姜叙见到麴义大军的那一天起，就已经相信曹操兵败的消息。曹操丢失关中，在姜叙看来，刘备一统天下是板上钉钉的了。之后，他的一系列操作便是要塑造“马家敌对者”这样一个人设，事实证明姜叙谋划很成功。

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