怀愫/文

“买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。

设计优惠券时，林文珺没有别的要求, 就要够醒目。

印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券, 林文珺还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。

结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦，多了没有。”

优惠券上都写明了，一个礼盒限用一张, 多拿了也是损失掉的。

司机们一个个算盘不要太精, 看到商务人士，才肯多给两张券，譬如这辆车, 这个司机看林文珺的打扮像白领。

多拿两张券给她：“买这个送给客户, 不要太体面哦。”

小吕也拦到一辆，话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么，要摆摆派头的呀。”

林文珺万万没想到的, 她真的只花了小钱，雇了一帮爷叔销售员，还个顶个的能说会侃。

提前预定的这一批客人，基本都是从出租车的广告上看到的，林文珺一开始想的是等卖完了再结算。

现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。”

提前预定螃蟹礼盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”，但也有一小部分人，真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。

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