初响森来到初家老爷子这里，向老爷子取经，老爷子也没有吝啬自己的想法，和初响森认真的沟通。

“首先我们一起先捋一下思路，我们村的情况是，现在果树有的已经成熟，现在也已经开始往外销售，最值得一说的是我们和偃县县城的百货大厦合作，有合同在，这个销售的量是有保证的，接下来就是我们要大胆的预测百货大厦的销售量，我们这一点一定要掌握好，一定不能误差太大，估算少了，到时候我们把水果都从别的渠道销售出去了，没有货供，我们是违约的。如果估算多了，实际销售不了这么多，会造成我们产品积压。”

“对的，这一点我们是要好好考虑一下，在说现在刚刚开始，后续到底怎么样我们都不知道，有可能等果子大批量都上市了，他可选择的空间就更大了，他只是完成他给我们的最基本的量，多出来的量他在选择别的。”

“那这样吧，我们先根据他给我们签订的最基本的量估算出来，然后在这个基础上保留两成的弹性空间，这样既能保证我们的合同履行的义务，又不至于积压多少。”

初响森听了后感觉这个建议很中肯，给老爷子借了个笔，很认真的记了下来，

“脑子不太好使，呵呵，我还是记下来，回头别把这事给忘了。”

老爷子笑笑，接着说到：

“把这个量估算好了以后，接下来就是要把我们村所有的果树产量大概统计一下，扣除百货大厦的量，算算还剩下多少，接下来就是我们自己销售，最近你们在其他几个镇上布置的销售点，现在就要开始行动起来，一来现在我们的销售压力还不大，行动起来可以验证一下我们的这个办法的可操作性，不要等大批量果子上市了在算弄，就来不及了。早点启动起来，可以早点暴露缺点，方便我们来调整，等这个渠道通顺了，后续我们就不担心了，在说我们镇上的别的村，估计最后也会想到这一点，将来给别人抢了先机，我们后悔都来不及了，别的不说，下周你们开会，你估计会在大会上提这个思路，别的村的人，肯定也有人会走这个路子，所以说，你们已经弄好的，就马上动起来，不要在等了。”

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