第二天，埃森股份公司友好地放弃了20%有苛刻条件。但是，这个让步很有限。对方又甩出了18%的底牌。

“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时，庾海坚定地摇头了。

“那，这样拒绝他们，有可能谈不成了。”杨总很发愁。他那个五号炉的技术改造再不上马，明年他们三分之一的市场份额就会被人家挤掉了。

“宁可谈不成，也不能当‘冤大头’。”庾海疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的硬仗──

对方的态度是怎么了，这么强硬？

难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗？

莫不是他们有什么错觉，认为我们穷得混不下去，来这儿要小钱来了？

不行，这样下去，越谈越被动。

突然，他想起了省长。

省长向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。

他灵机一动，拨通了省长的手机。

此时，省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！

“你这个庾海，又想出什么花花点子来了？”省长接到庾海的电话，很是兴奋。

庾海立刻谈出了自己的想法。

“嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”

“谢谢省长，你有这个态度足够了。”

第二天上午再谈，形势急转直下。

老金和杨总按照庾海的部署，先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后，便随随便便地说出这样的意思：时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功，友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。

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