诸葛亮放眼望去，只见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员，峨冠博带，整衣端坐。而诸葛亮一一见礼之后，便站立于堂中口中言道：“还望诸君，不吝赐教。”

张昭等人看到诸葛孔明丰神飘洒，器宇轩昂，一看就是一副说客的模样。作为文臣之首的张昭便率先开口问道：“吾张昭不过江东的小人物，早就听闻先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，可有此事？”

诸葛亮回答道：“此只是亮生平一小比而已。”

张昭又问道：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’因而欲想席卷荆襄。如今荆襄却一下子归属了曹操，不知这又是为何？可是先生之计呢？”

诸葛亮暗想：这张昭乃是孙策手下的第一谋士，若不先难倒他，如何说服得了孙策？于是答道：“依亮之见，我主取汉上之地易如反掌。我主刘豫州谦卑仁义，不忍去夺同宗兄弟的基业，因此将荆州推让掉了。刘琮犬子耳，听任佞言，私自投降，致使曹贼猖獗。如今我主屯兵江夏，是另有良图，这岂是等闲之辈所能理解的。”

张昭可不会自认是等闲之辈，道：“若是如此，先生可就自相矛盾了。先生自比管仲、乐毅，管仲辅佐齐桓称霸诸侯，威加天下；乐毅挂帅燕国，旦夕之间下齐国七十余城。此二人，皆乃济世之才！而先生只会在草庐之中笑傲风月、抱膝危坐。如今既然事从刘备，就该为百姓牟利益，除害灭贼。然而刘备在未得先生之时，尚能够纵横天下，割据城地；如今得了先生，人们更加仰望，就连三岁的幼童都说刘备是如虎添翼，不久汉室兴旺，曹操可灭了。朝野上下无不拭目以待，对先生抱着极大希望。可为何自从先生跟了刘备，曹兵一来，你们就丢盔卸甲，望风而窜，弃新野，走樊城，败当阳，奔樊口，无容身之地。如此辜负了刘表遗愿，天子诏令。令天下百姓大失所望。那刘豫州自从有了先生，为何反倒不如当初了呢？管仲、乐毅难道就是如此这般么？”

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