最不惧怕就是打价格战“在制造成本方面,科航比懵“界品牌得天独厚,皆因国内有着世界上最廉价的劳工市场,尽管科航集团对工人的工资和福利一再提高。但比上发达国家仍然要低很多。
无论是哪个行业,挑起价格战的企业都得到了不小的好处。有的市场份额大幅上升。确立或稳固了行业龙头老大的位置,有的知名度迅速提高,赢得了消费者倾心。这正是降价策略的魁力所在。
技术的、服务的、品牌的竞争是企业致胜的法宝,但这只能满足消费者对产品价值的追求。却无法满足消费者追求实惠的心理,物美还需价廉。
以差别化策略进行营销固然能减弱消费者对价格的敏感度,却不能启动一个购买力不足的市场。在彩电业、影碟机业、电脑业,许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势。但他们还是不得不加入降价竞争的行列,为市场占有率而战。
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降价竞争对有的企业是战略决策的需要,对有的企业则是市场环境下的无奈的行动。启动消费,抢夺市场是企业生存的关键,生产的产品难以售出则意味着危机,利润一时没了。来日还可以挣回,市场设了。则等于丢了江山。这才是生命侦关的大事。
在激烈的竞争环境下,立足于企业的现实,即使在当代发达的营销技术面前,在多种多样的营销策略面前,价格的作用仍不可忽视,价格竞争的环境还没有消失,价格仍是企业掌握的一张竞争王牌。
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