第021章 鱼儿上钩了

我决定从谈报纸营销入手。

我说：“我对于报纸营销，也就是发行这一块，不大了解，但是，有一点，我认为报纸既然是商品，那么，也就应该和其他商品一样，在营销方面有着共同的商品属性......”

浮生若梦：“对，说下去......”

我说：“宏观的综合的报纸发行我不懂，也没深入了解过，但是，我知道，报纸发行的渠道现在基本都是自办发行，都脱离邮局了，报纸发行的方式主要是征订和零售吧......”

浮生若梦：“是的，看来你还是很注意关注这个的，呵呵......继续说......”

我说：“关于征订和零售的关系，我觉得这就和我们营销的其他商品一样，有一个稳定和活跃的关系，征订应该是保稳定的，零售呢，是激活市场的重要因子......”

浮生若梦：“说得对，用我们业内行话来说就是：无征不稳，无零不活。”

我说：“发行的根本目的是什么？”

对方毫不犹豫地回答：“广告！没有发行就没有广告，自然也就没有了经济效益。”

我说：“嗯......那办报也就是生产产品了？”

浮生若梦：“是的，呵呵......请教一下，你认为这三者之间应该是怎样的一种关系？”

我说：“套用我做其他商品的经验，我打个比喻：这好比一棵大树，办报是大树的根基，发行是大树的主干，广告呢，自然就是树上的果实了，根基越结实，树干就越粗壮，树干越粗壮，结的果实自然就越多越大......对不对？”

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