第四章 漠北扬尘(4)

不知道为什么，我油然而生一股意念，一股强烈希望改变历史的意念。“靖难之役”的始作俑者是朱棣，只要能改变朱棣，就有可能改变历史，如果历史改变，也许张玉就不会死。

香云轻声提醒我说：“小姐，您接着说啊。”

我从沉思中回过神来，想到我的事情还没有交代完：“铃儿帮我记账，柳儿你帮我雇佣些女工来，以后就负责管理她们，所有的活计出来时必须经过你点头，才可以拿给客人。”徐妙锦早已问道：“那你和我做什么？”我说道：“当然有事做。我负责设计衣服，徐姐姐的任务最艰巨也最重要，那就是扩大我们店铺的名声，寻找客源。”用现代的话说，我就是要她做营销策划，开拓市场，徐妙锦做这件事有着绝对的优势。

北平的裁衣铺已经有二十八家，与“瑞丽衣坊”同等定位的还有八家，在将近饱和的市场里面，必须实施差异化的战略。客户不要很多，但是一定要舍得花钱。“瑞丽衣坊”定位在中高端市场，目标客户是北平城内所有中产阶级以上的女子，有着相当的消费能力和对美的需求。“瑞丽衣坊”出来的件件衣服都必须是与众不同、独一无二的精品，我们的宗旨就是“精品中的精品”，这样才能显示出我们的特别，也才能让她们甘心情愿把银两送来。

这样的客人有几类：一类是官宦人家的小姐，名门闺秀；一类是商贾之家的小姐，富家千金；还有一类，她们的服饰打扮，她们的妆容发髻，始终走在时尚的最前沿，引领着北平城内的潮流风向，前两类女子表面上看不起她们，也许心中却很想向她们学习。

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