钢铁大王卡耐基对钢铁冶炼技术懂得很少.他手下有好几百个人，都比他更了解钢铁冶炼技术。

卡耐基10岁的时候，他发现人们对自己的姓名看得很重要，而他正是利用这个发现，去赢得了后来的别人的合作。

有一次，他抓到一只兔子，那是一只母兔。他很快又发现了一整窝的小兔子，但没有东西喂它们，可是他却有了一个很妙的办法。他对附近的那些孩子们说，如果他们谁能够找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子，他就以他们的名字来给那些兔子命名。

这个方法太灵验了，卡耐基一直忘不了这件事。

后来，他在商业界利用这一同样的人性的弱点，赚了好几百万美元。

当卡耐基和乔治·普尔门为卧车生yi而互相竞争的时候，这位钢铁大王又想起了那个兔子的故事。

卡耐基控制的中央交通公司，正在跟普尔门所控制的那家公司争生yi。双方都拼命想得到联合太平洋铁路公司的生yi，你争我夺，大杀其价，以致毫无利润可言。卡耐基和普尔门都到纽约去见联合太平洋的董事长。有一天晚上，两人在圣尼可斯饭店碰头了，卡耐基说：“晚安，普尔门先生，我们岂不是在出自已的洋相吗？”

“你这句话怎么讲？”普尔门想知道。

“于是卡耐基把他心中的话说出来——把他们两家公司合并起来。他把合作而不互相竞争的好处说得天花乱坠。普尔门注意地倾听着，但是他并没有完全接受。最后他问这个新公司要叫什么呢了”“以你的名字命名怎么样？”结果，他们达成了协议。

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