72.

华伦天现在带路水莲来的这个县城与别的县城不同，这里有一个规模较大的装饰材料市场。很多天鹏装饰公司的老客户就集中在这市场内，总共有**家之多。那些老关系的客户见天鹏装饰公司的的总经理不期而至，便纷纷跑了过来。

“华总经理可真是稀客。”

“华总经理肯光临我们小县城，我们感到荣耀。”

“华总经理，你那装饰材料的折扣是不是可以再放低些呢?”

他们把华伦天和路水莲团团围住，先是七嘴八舌地客套一番，然后便打听一些与切身利益相关的事情。

“我们公司给你们的折扣是全市最低的，”华伦天说，“再低，那我就一分钱也没得赚了，全给你们赚去了。”

“可凌云装饰公司的折扣至少比你们还要低上一成，不信你去问问他们的那些客户。”他们在瞎诓。

华伦天笑了，说：“你们以为我是三岁小孩?是随便就能骗住的?他凌云装饰公司除非是准备喝西北风了才肯给这折扣。他一分钱不赚那公司还怎么运转?还怎么继续存在?”

那些老客户也都笑了，说：“可我们也是在为天鹏公司考虑，只有你们的价低了，这样才便于和凌云装饰公司竞争。我们巴望着你们能把凌云装饰公司打败哩。”

华伦天就说：“其实我今天正是为了这件事来的。”

“是想搞一次战役吗?”那些老客户激动地说。

华伦天沉思了一下说：“可以这么说。”

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