许慎言说道：“好了，大家不要惊讶，许氏工坊只打算做生产，不打算做销售，所以，将销售权授出去是很自然的。就算不找两位，也会找别人，既然如此，与其便宜别人，何不便宜自己人？”

“这么说，我们都能做这个生意了？”贺家印依旧不敢相信地问。

“我们不要老是纠缠这个问题好不好？”许慎言都有些不耐烦了，这两个家伙谨小慎微惯了，骤然接到这么大一笔生意，一时适应不过来，他可不耐烦反复解释。

“好，好。”贺家印和何掌柜异口同声地说。

“好了，既然两位同意接受许氏工坊的销售授权，那么我们先将这个销售模式确定一下。”

何掌柜陪着笑道：“秀才大人满是新鲜名词，我们一向只知道买东西和卖东西，什么销售模式可不懂。”

“我会一一向大家解释。大家虽然都是熟人，但既然是做生意，那就得按生意上的规矩来。我们现在先商量，商量好后，可以签文书画押。

“鉴于现在这个样子，有两种销售模式给你们选择。

“第一就是经销。什么是经销呢？就是许氏工坊按时按量按规定的品种给两位供货，两位按许氏工坊规定的价钱购买。是款到发货或货到付款这些都好商量，除了质量问题以外，货物出了许氏工坊的大门，许氏工坊便不再过问。

“比如说吧，我这一个水晶茶杯，许氏工坊售价是二两银子，两位拿去卖三两还是五两我们不管，全凭两位的本事。但若是有质量问题，比如裂了道口子，缺了块边，我们负责调换。至于调换是否要收费用则按具体情况而定，若是能证明在许氏工坊里就已坏，自然算许氏工坊的，若是两位不小心摔坏，或者就算是在许氏工坊就已坏，但两位提不出任何证明，那么对不起，这费用得算两位的。

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