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第一百五十三章:推销、业务

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七月的天气热的人心烦,远山蹬着一辆二手破自行车,汗流浃背的在二环里面转悠着。除了擦电脑的油以外,远山最近又从其他的几个办公用品公司找了复印纸,剪刀,尺子,胶水,本子等等大量的其他的办公用品一起推销。也建立了几个写字楼里面固定的客户,这几个客户每个月都会从远山这里买些复印纸什么的,还会轮流的要远山帮他们的打印机去换墨盒,这下子远山基本上平均每天都能有十几元左右的稳定收入了。除了吃饭,和每个月缴纳30元的地下室房租,手里那2,500元存款不但没有动,反而多了那么两百来块呢。

像是往常每天的行程一样,远山已经把二环内的老客户用上午的时间,拜访了一个遍。他现在的生活也比较有规律了,周一拜访二环内的老客户,周二开发新客户。周三拜访三环内的老客户。周四开发新客户。周五还是拜访二环内的老客户。

经过了几个月的推销工作,远山不但嘴皮子比以前溜了,而且对于推销也有了自己独到的见解,他如今推销的水平,那可已经靠近了业务员的水准了呢。

在远山看来,推销和做业务是两个层次。

推销:远山的理解那是第一印象决定一切。当然了产品和价格是占了推销的主要原因,但那可不是他能够考虑的事情了。

推销主要是一锤定音,远山也总结出了推销员必备的三要素,那就是口才、勤劳、和精神。通过以上的三要素使得潜在的购买者变成真正的购买者。

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