林森定下具体的基调后又开始退居二线，潘宁重新上场开始就细节跟矮人长老进行讨论。

这样的讨论几乎要了老矮人的命，托里克成为长老也几十年了，还真没经历过这样的谈判对手，到不是说对方难缠，而是对方对于细节的考虑超乎了老矮人的想象。

比如说交货地点，潘宁希望矮人能自己来林森的农庄提货，这样可以节约运输成本，老矮人答应了，这个要求很合理，毕竟人类对于洛林山脉深处的情况并不是很了解，矮人从人类那里采购其他货物也是自己运输的。

但潘宁立马就提到，必须要在规定的交货期内提货，否则就要收仓库管理费。一个金币一天。

仓库管理费？这是一个什么费用？

老矮人还是答应了，应该没什么的，到时候叫负责运输的人提前到就好了。

接着潘宁又抛出一个违约金的问题，表示货款要及时缴付，如果推迟就算违约，就要付违约金。

这个？老矮人表示无法接受，迟几天早几天没什么关系吧。又不会欠你的不给。

潘宁说了半天，最终在林森干涉下，主动表示放弃这一条款。

老矮人扳回一局。

最后，潘宁又提出，既然双方有火药方面的商贸往来了，可否进行其他方面的商品交易？

对此，老矮人表示同意，双方的经贸往来对矮人也是有好处的嘛。

一旁的林森立马抛出了一大堆采购和推销目录，柔顺的羊皮纸装订成册，鹅毛笔精心写就，甚至还配上简单的图画。这可是潘宁花了几天的时间写成的。

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