“有呵！”张树鹏使劲点头：“据说那是丙人老板亲自开发的课程，他们很以此为自豪呢。

学会了这种话术，可以克服陌生拜访时打电话的恐惧感，大大提升绩效……！

我当初刚去，老板说你打电话像上课，这怎么行？所以很下了顿功夫才扳过来的。

怎么，朱莉你觉得这套话术有问题？可，我们再丙人使用得好好地呀？”

“在丙人可以用的东西，不见得拿到智亚来依然适用呵。”

许静笑笑，摆摆手让他先别忙着辩解，然后说：“你们在丙人对应的是十万到四十万之间的职位，用那样的话术尚可对付，但是用它来对待百万年薪的人选就不行啦。”

许静耐心地打比方：“你想想教课的时候，对初中生和大学生能用一个方式、一种传授么？

显然是不行的！职位低的人，他选择面窄、机会不多，所以有猎头找上门来他即使心里不耐烦也只能忍着听完。

对他们来说没法挑猎头，因为竞争太激烈，机会相对少。

而对猎头而言，自己就像流水线上的装配工，你必须标准化、高效率作业，否则可能影响个人和集体的收益。

但高层干部不同。不是职位挑选他们，而是他们挑选去哪个职位。我敢打赌，你联系的这人大部分手里已经捏着别家的邀请，甚至连Offer都拿到了。

这种人选顾问是争着抢夺的，不是坐在那里拧螺丝那样按部就班打电话联系就行的。

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