因为马伯文，把这几本书每一本书至少都读了三遍。

而且马伯文还做了笔记。

笔记做的也非常详细，按照章节来做。

马伯文笑了笑，把这几本书落在了一起，轻轻的装在了一个印着伯薇书店字样的塑料袋上。

这个印着博文书店字样的塑料袋，马伯文制作了5000份，也是去了广告公司，花了很低的价钱制作的。

上面有书店的地址，还有联系电话。

店的地址写的非常简洁，就是写明了中央大街新华书店对面。

而且马伯文的联系电话，字体写的也非常大。

这也是一个很好的广告宣传效应。

“单单的抓住消费者的心理预期还是不够的。”马伯文神秘的一笑，“我看您啊，也是一个公司的管理者了，抓住消费者的心理预期是很关键，但是最关键的还是要判断他是否有购买意愿！更关键的是要判断他是否有购买力！还有一个最关键的就是他是否有决定权！”

心理预期！

购买愿望！

购买力！

决定权！

这是马伯文总结的销售最精髓的14个字。

消费者的心理预期是怎样的？他是想买什么价位的产品，想达到什么样的生活体验和功能。

消费者的购买愿望到底强烈不强烈，是急需购买还是等待购买？还是根本没有购买愿望，随便看一看。

购买力更是关键。

比如说有很多人都想在北京买房子，而且还想买大房子，甚至想买别墅，但是他没有购买力。

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