看到麦苏鼓励的眼神和动作，我心里稍微平静了一下。

我深呼吸一口气，先来个开场白吧。

“各位旅游界的精英同行，大家早上好，因为本来定好的演讲嘉宾昨天突然生病，我被临时点将来代替那位嘉宾做今天的主题演讲，所以准备地有些仓促，换句话说，我今天就是赶鸭子上架，如果有讲的不好的地方，各位来宾多批评包涵……”

台下一阵微微的骚动，大家一阵交头接耳。

我接着说：“我是四海集团下属旅行社的副总，虽然是副总，但我接触旅游业只有几个月的时间，在各位面前，算是不折不扣的菜鸟，所以，此刻站在这里，此刻面对各位大佬，我的心里是不由自主很惶恐的，当然，如果大家能给我一些掌声，或许能平息一下我此刻紧张的心情……”

台下哄笑起来，又稀稀拉拉响起一阵掌声。

我看了下主持人，他眉头皱起来了。

我看了看麦苏，她还是保持着微笑，似乎她早已料到我会在台上来这么一下子。

我继续说：“昨天我们麦董事长讲了新价值时代的旅游营销，她讲的是宏观和战略的层面，我今天讲的是微观的，战术的东西，大道理我说不来，我只能结合我的自己的实践来谈谈旅行社营销的本质……”

台下安静下来，大家都看着我。

我接着说：“根据我平时的实战经验，根据我对旅行社营销的了解，我认为，旅行社营销和其他商业营销一样，有共同的属性，从本质来说，不过就是这么几招，如果能领悟透这几招，任何人都会成为高手……”

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