看着大家疑问的目光，我微微一笑，拿出打印好的材料，平放在桌子上，然后说：“我这里有一份具体的对策方案，会后会提交给集团领导审阅，现在我先口头给各位领导简单汇报下这方案的基本思路……”

肖峰看了看麦苏，麦苏点点头。

肖峰也点点头，看着我：“小楚，你来说说吧……”

我点点头，然后说：“我这套方案的总体设计思路是八个字：避其锋芒，另辟蹊径。”

一听我这话，麦苏脸上带着轻松的表情，轻轻舒了一口气。

迈克则饶有兴趣地看着我：“这成语用得好，具体阐述一下。”

我说：“所谓避其锋芒，就是在目前荣氏旅行社保持进攻的态势下，在他们咄咄逼人的气势下，避开他们进攻的焦点，转移他们的注意力，发挥我们的潜能和优势，开辟一条新的发展路子。”

“新的发展路子？什么路子？”麦萍忍不住问了一句，眼神有些发亮。

我继续说：“之前我们推出了品牌战略，在短期内收到了十分显著的效果，但既然荣氏旅行社迅速复制了我们的方式和模式，那么，显然，我们要及时根据事态做出改变和调整。荣氏旅行社现在的复制模式是以巨额亏损为代价的，他们现在已经骑虎难下，为了勾引我们和他们对垒，他们一直在苦苦支撑着。换句话说，他们现在的做法就是在钓鱼，用此举来刺激我们，诱使我们上钩和他们打所谓的价格战。但我们显然不能这么做，既然之前我们推出的产品和线路已经被他们所用，用来吸引我们的新老客户和意向客户群，那么，我们还有没有其他办法走出困顿呢？答案是：有！”

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