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第十八章 精准打击

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但不跟进又不行,在利道宣布降价后,一帆的业务量迅速大降,单子数量少到让史荣等人怀疑人生。无奈之下,在史荣等人的强烈建议下,在伍合理的一再要求下,张辰和顾两开会研究后决定,跟进利道的降价之举,再降价20%。

此举在短时间内为一帆争取到了一部分不是急件的客户,但对大客户几乎没什么吸引力。集团大客户看重的是快捷和安全,以及快递公司的品牌优势。一帆都不具备。不过许多中小客户以及个人用户,会在意几块钱快递费用的差价而选择一帆。

一帆暂时得以维持了运转。

但更大的困难接踵而来。

利道在宣布降价的同时,还强调了提速。一开始一帆并没有放在心上,利道的速度已经够快了,比起国内最快的几家快递,顺丰、申通和韵达也不相上下,甚至有时在珠三角一带,比上述几家的优势还要明显。以利道现在的体量,作为区域性快递公司,速度应该已经到了极致,不可能再提高多少,哪怕是几个小时的提速。

因为受限于交通工具的速度,和分拣、分装以及快递员的效率,每一个环节出现问题,都会拖慢快递运输。利道除非再进一步,购买大型运输工具,做到专件专运,再发展成全国性大型快递公司,拥有了自己的飞机之后,想再提速还有可能。

现在嘛……很难。

不但一帆不相信利道还有提速的余地,就连其他同行也想看利道的笑话,他们都计算过了,利道现在的速度是几乎每一个环节都全负荷运转的结果,基本上不可能再在哪一个环节上节省时间,从而达到提速10%的目标。

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