正是有了这样的想法，刘子墨才会在前两日，潜心研究，如何提高自己的产品。

他在查看过王家的粗盐之后，很快就想到了，将粗盐改为精盐销售的策略。

只有这样的差异化，才能够让刘子墨的产品和王家的产品，有鲜明的对比。

粗盐虽然好，但细盐更胜一筹，细盐里面可以去除掉一些杂质，同时提高储存难易程度。

而且，细盐虽然味道没有粗盐咸，但看起来卖相好。

只需要通过一些技术，便可以直接将粗盐提炼成为细盐。

这一点，对于从井水里提炼粗盐的刘子墨而言，并不多费什么工夫。

反倒是王家，他们的盐是直接从盐矿里开采的，他们想要通过粗盐提炼成细盐，一来没有这个技术，二来就算有技术，也未必能够成功。

只要有了差异化，两者的价格就不一样了。

刘子墨想要卖多少钱，都会有人愿意掏腰包了。

再者而言，人都是分档次的，有穷人，就会有富人，有钱人都喜欢与众不同。

他们在购买产品的时候，不会在乎这个产品好不好，只会看贵不贵。

这样才能够体现出他们有钱。

而与其和王家比拼价格谁更低，倒不如比一比谁能够把价格卖得更高。

如此一来，用陶罐装的精盐，也就应运而生了。

原本刘子墨还想着一罐子卖十两银子的，不过一想到这临湘县的经济水平，还是把价格压了压。

只卖三两银子一罐。

“诸位，开门做生意，从来不是强买强卖，我们刘家的这精盐，是经过秘制方式提炼，将粗盐去除杂质，精磨成细盐，所损耗的材料和人工，都不少。”

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