“赵老板，你好，我先自我介绍一下。鄙人姓江名辉，目前在帝都动物园批发市场做生意，听说你手头有一批羽绒服要脱手，我就顺便过来看看”，江辉昨天就了解到老板姓赵，便开门见山的说起了此行的目的。

“冒昧的问一下江老板今年贵庚啊？”，赵老板说道。

“多少岁不重要，反正人民币它又不管男女老少，只要有，谁用都行”，江辉说道。

“我这批货有六万件，少说也要一百多万才吃得下，你胃口有那么好吗”，赵老板说道。

“值不值一百万我们另说，我既然来了，肯定是带着钱来的”，江辉说道。

“我这批货是专供出口加拿大的，用的都是上等鸭绒，做工非常精致，不比市面上波司灯等大牌子羽绒服差”，赵老板说道。

“东西再好，有人买它才有价值。就像是股票，有人抢的时候可以天天涨停，可要是没人买，那就只有天天跌了”，江辉说道。

“有句话叫做酒香不怕巷子深，我这羽绒服价优质好，不担心没人买”，赵老板说道。

“您那说法已经过时了，现在是酒香也怕巷子深，再好的东西要是没人买，他就啥也不是”，江辉说道。

其实谈价就是和互相博弈，互相寻找各自的心理价位的过程。有的时候，价格本身已经不是重点，重点是在于你心里接不接受这个价格。

就像是买房，刚开始看的时候觉得一万一平好贵，然后当它涨到两万一平时你再回过头来看，你又会觉得一万一平好便宜。而当你在两万一平的时候，你看到周边的房价一天一个价，当你连续多次看到中意的房子想出手，然而业主马上返价，你就会觉得两万一平其实也不贵，你还担心人家不肯卖。这其实就是一个心里价位接受能力在变化的过程，当你觉得它值得的时候，多少钱都是可以接受的。

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