“慢慢来。”李家明应着，“谁都不是一开始就懂的。万事开头难，以后就好了。”

傅西点头。

随后李家明又和傅西总结了这一单大生意的经验，他肯定了傅西的优点，同时也指出傅西的不足，并且告诉傅西遇到这一种情况该如何处理。

“做生意不能一下子就将自己的底牌给露出来。你要先给对方一个价格，然后再让对方慢慢还价。”

“不能一下子就框死那个价格，要不然没得谈就麻烦了。等对方谈的价格接近自己的底线价格，就可以咬牙不再让了。”

“做生意总是要赚钱的，我们不能亏本。”

“亏本的话，谁还做？”

“所以一开始，你就可以根据成本订两个价格。一个是对外价格，一个是批发价。”

“一定一定要保证自己有得赚，并且还能赚不少。”

傅西若有所思地点头。

李家明拍拍傅西的肩膀，说：“慢慢来。”

也就是傅西是他的妹夫，为了能让自己的妹妹将来过得好一些，他才费那么多口舌跟傅西传授自己的经验，若是换其他人，他多一句话也不会说。

毕竟这可是自己花了不少钱和时间才获得宝贵的经验的，他可不想白白便宜别人。

傅西再次点头，感激地说：“谢谢大哥。”

“客气了。”李家明应着，“好了。继续干活吧。明天就返程，你到时就租厂地，招人，买设备，买材料，制作辣椒酱。这一笔订单开了个好头，以后肯定会有源源不断的订单的。辣椒酱做出来之后，我再帮你送货。”

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