本来嘛，他们厂子就算再小，那也是正儿八经的国营厂，外边那些个体户想要跟他们合作，那肯定得顺着规矩来。

刘美云不用问，单看男人一脸自以为占据主导的表情，就能猜出来他心底在想什么。

在改革开放以前，国营厂在人们心里的地位确实就跟大山一样屹立不倒，但是随着改革开放经济开始飞速发展的时候，人们才发现这座大山也会轰然倾塌，毕竟国家也不傻，一直没有效益的厂子还得养活最少上千人，每年就靠拨款喘息着，长此以往谁能经得住这种内耗。

而且国营厂之间业务往来，情况好的时候，给个定金，交货期一到尾款还能收回来，要是遇上效益不好的时候，可能交货期都过去一年半载了，尾款还挂在账上，一直到挂成坏账都要不回来，也是常有发生的。

“郝厂长，我们华美虽然目前只有两家门店，但不会一直止步于这两家，我这次来是真心实意想要跟您谈合作的，单品3000件这个量我们目前肯定是吃不下，毕竟我们是开服装店的，不是搞批发，按这个量走的话，我们款式就没法多样。而且还要先付百分之70的货款，实在有点太为难我们了，我这边最多也就能按规矩先付您百分之二十。”

刘美云越说，男人脸色越难看。

“不过，我这意向书上面承诺的年订单总量绝对是没问题的，就算达不到，我们也会直接按这个量来结款。”

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