还有，既然自己是他们的第一个客户，按自己多年的从商经验，此时对方肯定迫不及待地想做成第一单开张买卖，所以他可以趁机往下杀一杀价了。

贾掌柜是越想越开心，哈哈，这回可要挣大钱了。

再抬头看看对面两张满是堆笑的脸，贾掌柜更加肯定了自己的心中所想，对，待会儿狠狠往下压压价。

谁知梦想很丰满，现实却很骨感，接下来的议价环节，无论信心十足的贾掌柜怎么还价，杨县丞和黄主簿的头都摇成了拨浪鼓。

“不行不行，这样的价格可不行，便宜一文都不卖！”

“咱们作坊的玩具别的地方可没有呢，这价格已是最便宜的了。”

虽嘴上这样说，可杨县丞和黄主簿的后背都冒出了汗，哎呦，要是人家甩袖走人咋办。

可一想到周知县说挣来的银子要造福南川县全体百姓的话，两人的口气越发坚定了起来。

“咱们作坊概不还价！”

在两个拨浪鼓的连番摆动下，最后贾掌柜只能败下阵来，心道，自己还当人家是两个没见过世面的生意新手，没想到却是自己眼拙了。

可见“人不可貌相”这话是绝对不会错的。

青州府离南川县有四百多里的路程，贾掌柜远道而来，下的单子肯定不会只是十来个，要真是这样的话，岂不是亏了来回的开销和精力了。

所以当贾掌柜报好了每款玩具的数量，再签下契约，而后付了定金，说好明天一早就过来拉货时，杨县丞拿着契约的手都开始发抖了。

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