第八章（下）

我的初次拜访，最终还是以失败告终。

倒不是和对方的纠缠过程失败，而是对方根本没有给我们这个机会。

当我还在继续靠着阳光释放魅力囧囧刚睡醒的凯渊时，休息室的门被人有些粗鲁得打开，老王一脸严肃的冲向凯渊，一屁股坐在沙发床上，还好凯渊收脚够快，否则那姿势绝对暧昧到我想把老王一下子扔出去。

之前约好4点见面的客户突然毁约，打电话说要参加一个重要的饭局，下次再约时间好了。然后都不给老王说话的机会，直接掐断了电话。

虽然没有真正的销售经验，不过有一点我还是知道的，当别人动摇想要购买一样东西时，如果你没能在第一时间斩下这一笔，那对方只要考虑时间一场，那这单多半就黄了。

打铁趁热，也就是这么一个道理。

老王急得都快出汗，毕竟这单本来签下来的概率极高，偏老总这个时候变卦，就怕心境早已动摇，想变着法子拒绝老王的推销。

凯渊早已彻底清醒过来，有那么一个不经意的皱眉动作，不过转瞬即逝，老王肯定是没有发现了，我当然是看得一清二楚。等老王叽里咕噜说完一通后，凯渊也大致把事情全部理顺，这家客户因为要陪访的关系，本来就已经很了解了。

先是给了老王一个安心的笑容，然后说，对方摆明是要看我们的诚意，不想那么轻易就签下这单，所以想尽办法和我们打持久战，比谁更有耐力，也许到最后我们会受不了，给了他一个令他满意的折扣。

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