“退瓶子的话...一瓶蓝剑啤酒是一块一...这就是小饭馆所享受到的福利！”

“但是如果...你们雪花能够以一块甚至是更低的价格直供饭店...那么你觉得饭店会选择谁的啤酒？”

“而且...如果你们雪花对饭店进行有奖销售，如果这家饭店每个月能销售到一定程度的雪花啤酒...你们可以在价格上给予对方一些优惠，甚至就是直接以啤酒或者是现金进行奖励！”

“你说...饭店会不会在销售啤酒的时候...更加倾向于你们雪花呢？”

“要知道...如果你们采用传统方式进行攻城略地...那么问题来了！”

“当地人肯定是更习惯原本的啤酒口味...如果你们不从最基本的渠道做起...那么你们如何让当地人去接受雪花啤酒？”

“......！”

这一次陈理说的很多，其实这在后世并不是什么值得拿来一提的话题，因为这套营销模式早就被各行各业的厂商们给用烂了。

但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和经销商的手里，最底层的渠道销售进货只能从这些人手里拿。

但是问题来了...雪花想要抢占市场，如果从一开始就自从代理商和经销商这边入手，那么遇到的困难绝对会很大。

因为一个新冒出来的品牌，市场的接受度自然不可能比得过那些老品牌的。

而商品不好卖，那么经销商和代理商自然不愿意更多的铺货，那么厂商的销路就打不开。

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