上神农食府是相似的。

他以经营餐厅为例，同马流道：“在与更高价格产品相比时，低价格产品会让顾客在心理层面产生疑惑，同时对其产生质量上的怀疑。”

马流道：“没错，所以，正确的降价方法应该是在低价的同时让客户对其质量充满信任。”

“所以，在此引入了实力无价观念。”

他道：“前几年，荧星同样有明星代言的篮球鞋，价格也是中高端的799，但是销量不尽如人意。”

“但事实上，在考察过外国公司后，我们发现用相对低廉的价格生产出质量一样甚至更好的鞋子是可行的。”

江虹飞点头道：“很正常，国外大牌的篮球鞋卖得贵并不是仅仅取决于其质量，更多的作用是show off，也就是常人说的炫耀心理。”

马流道：“在一线以及二线排名靠前的城市，许多年轻人都能买得起超过一千元的篮球鞋，对他们来说炫耀就是鞋子的最重要的购买因素。”

他道：“但是在二线以下城市，情况却并非如此，有能力购买超过千元篮球鞋的人不如一线城市多，顾客在乎的是性价比以及实用性。”

江虹飞翻翻马流送上来的文件道：“所以K3第五代的价格才只有399？”

K3是荧星的篮球鞋系列，同样由米国著名篮球明星来代言，但这个价格，别说是大牌篮球鞋了，就算与前几代的K3鞋相比，价格都只有一半左右。

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