争取低价。请问刘先生的心理价位是多少？”

“不超过300万。”

刘惠僵了僵：“刘先生，是这样的，这套房带精装修，本来应该比市价更贵。因为业主急用钱，勉强愿意低价出售。300万的话，他可能接受不了。”

刘思宽微笑：“他的底价是多少？”

“316万。”

刘思宽笑着摇头：“刘小姐，我在广厦地产专门负责做旧房改造方案。你拿对付外行人的那套对我，就很没意思了。”

刘惠苦笑：“业主报的真是这个价。”

刘思宽不为所动：“那我们得告诉业主，真实的市价对不对？”

“我尽量帮你谈。”刘惠笑的非常诚恳，“要不我们先把定金的合约做了？你不放心的话，可以少交点，但得尽快。你知道的，现在业主放盘都是广撒网。周围所有的中介，都有他家的钥匙。我们不先封盘，很容易被人抢。”

刘思宽坚持：“316万太高了。”

“我有把握谈到310万，你能接受吗？”刘惠掏心掏肺的说，“刘先生，我们买房与卖房的中介是分开的，你不用担心我两头抬价。我肯定全心全意帮你，所以我最好能知道你的底价，便于之后的谈判。”

刘思宽心里默默打起了小算盘。通常而言，电梯楼的公摊面积约25%。换言之，想拥有115平方米的套内面积，最少得看153平方米的房子。即使按照同样25000的均价，总价为380万。而事实上，市面上已经很少有25000的房子了。顾盼居住的知名老破小海棠花园，本月初成交的房子刚刚突破20000。可以说时代公馆确实被周围环境与交通连累的不轻。假如当时开发商狠狠心，把通向小区的道路再修好点。现在单价至少能到28000。

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