了想，把苏雪兰的话想了想，又翻看了下苏雪兰的工作总结，才道，“你太心急了，有做事利落的客户，也有喜欢人捧着，必须多上门几趟的客户，咱们得先拉近关系，打好人情基础。”

苏雪兰还是脸皮薄，她说是按着林秀香的做，但未必有林秀香那样放得开。

做销售的放不开，气势上输了，就很难向对方输出自己的想法和观点，以及拉近关系。

但这不是问题，慢慢来，苏雪兰能死皮赖脸拉到一个客户，已经很优秀了。

“那是我觉得他有些想法，才一再上门的。”被林秀香夸，苏雪兰有些不好意思，脸悄悄红了。

林秀香笑起来，“要看人眼色，但也不要太会看人眼色，脸皮厚一点，没有关系，你可以尝试着把距离拉近一些。”

“站点负责人，大多当领导当惯了，好话要真诚地说，他们面上拒绝得再厉害，心里未必就没有考量和动摇。”

“可以多上门几次，先处成朋友混个脸熟。”

“你自己想一想，陌生人向你推销东西，和亲戚向你推销她觉得好的东西，你更愿意相信哪一个？”

……

菜上来了，林秀香让苏雪兰和夏卫疆先吃，边吃边聊。

大概是气氛比较放松，夏卫疆本来打算隐瞒一部分他自己已经发现的原因，自己改正的，但林秀香一问，他就默默地都说了。

苏雪兰是面皮薄不好意思，夏卫疆则是有点放不下身份，不愿意说好话讨好人，上门就特别冷硬直接进入主题的那种。

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