便连续几个月不下订单不回款，近而造成百创资金短缺，无力支付原料药与药品包材款。而前期百创为追求高铺货率，人力成本和市场费用都没有加以控制，以至于现在公司运营成本冗杂高昂。这种情况下，经销商再因销货能力不足导致大量退货，无疑成为击垮百创制药最有力的武器。”

校谨行思考几秒，“在你看来，曾经风光无限的百创仅仅是因为经营不善才陷入岌岌可危的境地？”

商场上的事余之遇是外行，她不懂经营，不过综合受访者提供的信息确实如此：“经销商、原料药供应商，以及药品包装材料商，他们的口径比较统一。”

校谨行却说：“据我所知，百创去年上半年确实曾出台现金返利的激励政策，以此鼓励经销商下单，经销商为了拿返利才以销货能力2倍的数量进货。正因如此，即便四季度订单数为零，百创去年的年销售额依然可观。至于退货，原则上，享受过返利政策的药品是不能退的。这和商场里折扣低到一定程度的商品不享受三包政策是同理。而为了避免经销商将享受过返利政策的药品与正价药品混在一起向厂家退货，厂家在出货时都会记录药品生产日期和批次。”

余之遇向他确认：“百创其实不应该同意经销商退这批享受过激励政策的货？”

校谨行加以解释：“为维护与某些大经销商的合作，不排除会有特例，或其它补贴政策，但这些应该在不影响自身运营的基础上，这是基本原则。”

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