由此，韩沉西开始了东奔西走的跑客户生活。

做销售讲究话语话术，这方面，其实韩沉西自带天赋，他本就不是笨口拙舌的人。让他感到困难的是，一行有一行的行话。

他拎着筒子去跟布厂老板谈，刚起了个话头，老板一句“你摇个板子，我要看条干。”，或者“这纱强力如何，最高点多好，最低点多少。”，他要反应半天，答得支支吾吾，因为这些问题完全涉及他的知识盲区。

老板见他这样，就知晓是个生手，一般就婉拒了他这单。

当然，这样的情况算是乐观的，这意味着一批布厂的老板愿意跟他谈。还有很多厂家，看他年纪小，定性不稳，直接回复“我们不做这条生产线”，就把他请了出去；更有甚者，允许他进了办公室，哪想，老板临时接了个电话，出去一趟，就没影了，全然忽视他。

起步阶段的种种碰壁打击着韩沉西的自尊心和自信心。毕竟年纪小意味着要面子。偏偏他如今的处境，接触到的都是有财力和物力的中年男人，他们处事最喜欢驳年轻小孩的面子。

韩沉西心里挺不是滋味的，但他同时又明白，做生意最怕“端着架子上不去下不来”，抹不开面子的话，他最好收拾行李现在滚蛋，浪费时间没有意义。

南通很大，他开车漫无目的地溜达。但也很认真地用笔记本记录自己跑过哪个区的哪些厂家、他们有多少条生产线、目前在用商城里谁的货。

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