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第五章

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一分价钱一分货,浙江青春生物有限公司五百万的合同绝对不是这么好拿下的,虽然只有一个产品,但这个公司在全国各省市都设有分公司,每个地区的销售情况大相径庭。因此,基本上每个省市都要单独策划营销方案。加上青春生物市场部人员个个几乎啥都不懂又拼拼爱装大师,做好的稿件传过去最起码能挑出一百个问题,等我们费了老半天劲按要求改好,结果换个人看看,又挑出一百个新问题,我们公司几个设计人员累得差点吐血。我也好不到哪里去,整整为这个产品忙了一个月,每天工作最起码十八个小时,最后干脆睡在公司了,人瘦了十多斤,才把提案需要的所有的稿件弄好,光A4纸就打了一百多页,电子文档还有十多兆。给老板审阅后,我和陈凯第二天便去杭州提案。临行前,老板在公司附近的“金碧辉煌”大酒店给我和陈凯饯行,老头从来滴酒不沾,那天竟破天荒地喝下一杯红酒,预祝我们马到成功,他在上海等我们好消息。

青春生物有限公司位于杭州市东北角,是家历史悠久的国有制药企业,据说可以追溯到几百年前的胡庆余堂。到杭州后,我们先在西湖边上找了间宾馆住了下来。本以为这次提案会一帆风顺,老板应该早就搞定了关系,我们来只是走走形式而已,没料第一天便吃了个闭门羹――我们兴冲冲赶到青春生物,接待我们的只是市场部一个专员,把我们带到会客厅,倒了两杯茶后人转身就走,半天也不见踪迹。我等得不耐烦,就到市场部找到这个小伙子说要见他们总经理,小伙子一脸惘然说总经理不在,我说那你把李中君叫过来,和他谈一样,小伙子连忙摇头,说李总监也不在,然后不等我再问什么,埋头专心致志打起了游戏。

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