市一中综合楼开工建设。对刘庚旺来说,这毕竟是一项大工程,他整天东跑西颠,忙来忙去。很快,楼房地基挖下去又充填起来,日渐长高的钢筋水泥框架勾勒出这座建筑的轮廓,工地上喧嚣忙碌,工程进展顺利。
有一天,一家建材供应商邀请刘庚旺餐饮娱乐,他请陈一卉同去。陈一卉问吃的什么饭,刘庚旺说无非是有业务往来的客商相互宴请,是常规的企业公关活动,于是陈一卉答应去了。
在饭桌上,陈一卉看出酒水和菜品背后隐藏着很大的名堂,回来后他问刘庚旺:“供应建材的人干嘛要请你吃饭?”
刘庚旺说:“我们用材料,他们才有钱赚。供应商有求于客户,请吃顿饭是顺理成章的事情。”
“做生意非要吃喝玩乐?你是民营企业,更应该讲究成本效益,假如他们利润空间大,有杀价的余地,你讨价还价倒是有必要,最终达到降低原材料进价、节约成本的目的。为什么非要吃饭喝酒,还去娱乐场所?”
“该讲价当然要讲,材料供应商请吃饭也是常规,没什么奇怪的。一卉,你不要多想,企业是自己的,我难道不知道降低成本?这其中的奥妙你也许一时半会儿还不明白,慢慢我会告诉你。”
“还有一个问题,你向这家供应商购买的主要是水泥,咱附近就有水泥生产厂家,产品质量、企业信誉都不错,为什么舍近求远?”陈一卉态度越来越认真。
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