2006年6月6日，拍拍网正式对外宣布，让用户免费使用3年。从这个商业策略来看，马化腾并不想超过马云的免费3年，因为他知道这3年对腾讯来说也是一笔不小的资金投入。由于免费对很多用户来说算不上新鲜的招数了，所以拍拍网又同步推出了其他优惠政策：在6月6日到7月6日期间，只要铺货达到50款以上的用户将得到拍拍网颁发的限量免费金牌标志，能够享受到更多的优惠服务，还可以得到免费的黄金推荐位。

推荐位对卖家来说至关重要，因为随着C2C的发展，越来越多的人在网上开店，想要让自己的产品聚敛人气、快速成交，占据一个好的橱窗位置至关重要。马化腾打出“免费”牌之后的“推荐位”牌，无疑让拍拍网吸引了更多的用户关注和更高的人气。

对于卖家而言，他们的商业模式原本就是薄利多销，因为在网络上购物的大多都是收入不多的年轻人，东西贵了，人家就去实体店买了。也正是这个原因，卖家都很看重C2C这个平台是否免费以及前途是否光明，另外也要观察这个平台是否能跟得上时代发展的步伐。所以当马化腾使出了“免费”和“推荐”这一对双锤之后，立即让拍拍成为了不少新卖家心目中的风水宝地。

根据易观国际在2006年发布的有关中国C2C市场的监测报告，2006年第2季度中国C2C市场规模达到了57.1亿元，而且呈现出势头强劲的发展趋向。当时，排在前列的是淘宝、eBay和拍拍，不过从市场占有率来看，淘宝更胜一筹。

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