公司是注册了，网站也开始运营了。可是，互联网还没进入杭州，它进入杭州，是“中国黄页”开办4个月之后的事了。

这期间，一家没有网络的网站是如何经营的呢？

首先，他们将中国企业的资料(图片和文字说明)翻译成英文，然后寄到美国西雅图，由美国方面的朋友将资料做成网页放进互联网。然后，美国方面的朋友将上网的主页用彩色喷墨打印机打印，再寄回中国杭州。“中国黄页”再拿着这些彩色打印纸给相关企业看，告诉他们已经进入互联网。如果客户不相信，那就将主页的网址和美国朋友的电话号码通报给客户，让他们去查询。

这样复杂的程序过后，马云的“中国黄页”收费标准为2万～3万元。

这一番操作，费时、费财、费人力又费资源。从时间上看，一个周转需要半个月左右；从财务上看，国际邮件要价不菲。更主要的是，那个时候杭州没有互联网，人们也根本不认识互联网，没有人信任互联网，也就没有人想在这虚无的互联网上做什么生意了。即使是马云他们费尽九牛二虎之力拉来一单业务，美国方面还要分成60%，马云的公司只能分成40%。

如果这个方式放在美国，应该不算什么。美国人对于互联网已经有了足够的认识，想在互联网上做个主页，介绍一下自己的公司和产品已经是习惯。因此，美国的客户足够多，分给你一部分利润也足够你生存和发展，可马云这边不行。多少年来，中国人做的都是传统的生意，而且，他们更喜欢墨守成规。即使是做广告，也是兴起不久的一项业务。到报纸上、电视上去做个广告，不管效益如何，起码也是眼见为实，能看得实实在在，他们心里踏实！可这个什么网却有点虚无缥缈，做上一个广告，介绍一下企业状况，看到的还只是一张彩色打印机的打印件。这让很多企业领导摇头否决，坚决不干。

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