《沧兰纯净水疑似有巨量大肠杆菌第》是一把软刀子。

作者使用了春秋笔法，沧海集团想要找作者和报社麻烦都找不到着力处。软刀子杀人还是刀刀见血的，很快，省内外报纸不断转载此消息。

对于类似快消品来说，出现这种坏消息非常致命，往日畅销产品顿时变成人嫌鬼厌的扑街货。有些读者并不相信文章所写，可是同类产品很多，为了保险起见，也会放弃沧兰纯净水，选择其他品种。

各省、市的一、二级经销商不断将电话打到集团。集团电话此起彼伏，热闹得很。侯沧海和张小兰调研了全国绝大部分省级单位，凡是走到一处，都会留下电话，允许一二级经销商直接把电话打给侯沧海和张小兰。

经销商们知道两位老总很忙，没有事，或是遇到不紧急的事，尽量不把电话打到侯沧海和张小兰那里。软刀子杀出以后，侯沧海和张小兰手机不断地接到各省一、二级经销商的电话。

侯沧海做出决定：提前召开2008年全国一级经销商大会。

沧海销售模式有三个要点：

一是各省对应的经销商，从纵向看，分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都严格执行对应的销售价格和返利标准；

二是原则上一个省只有一个一级批发商。一级批发商同时又是物流商，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商，二级批发商则要管理三级批发商。

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