“台上五分钟，台下十年功”，如何用最短的时间把项目重点讲清楚，无论是面对投资人还是面对用户都需要用到的能力。有的创业大赛把“路演”异化为PPT演讲比赛是肯定不对的，好的路演必须得有好的项目做支撑。我们反对“忽悠”投资人，但是和投资人的互动还是需要很多的技巧，能够让你的项目得到最得体的展示。

8.1 投资人和创业者究竟是什么关系？

为了创业项目的推广和融资，需要在很多场合（从点对点交流、创业私董会到大型会议等）做项目展示，路演是最主要的展示方式之一。路演需要通过几分钟的PPT宣讲和互动问答，让听众了解你的项目，达成包括投资、资源对接、人才输送等方面的合作意向。

很多人都在抱怨路演时间太短（一般是5分钟的宣讲+5分钟的互动问答），项目的情况不能讲清楚。实际上在你把项目情况都梳理好之后，“5+5”模式进行项目路演绰绰有余。虽然我们认为项目的操作不能够完全以投资人是否喜欢为标准，但是既然路演的目的就是吸引投资人投资，那么通过一些技巧来提高路演的效果和效率是非常必要的。

在很多人眼中，前5分钟宣讲是“忽悠”模式，恨不得把所有卖点都塞进去；后5分钟的问答是“被拷问”模式，完全靠猜。这样肯定是不对的。

投资人和创业者之间既不是忽悠和被忽悠，也不是施舍与被施舍的关系，更不是指挥和被指挥的关系，而应该是平等的项目合作关系。

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