“此外，在谈判中要善于随机应变，抓住对方的弱点给予打击，这有气功中点穴手段的奇妙效果，对方有些弱点，是事先已经被我方掌握的，而有些弱点，则是在对招之中对方暴露出來的，我方要随时发现把柄，两雄争辩，是双方理与气的较量，理是气的内核，气是理的锋芒，理直就气壮，理曲则气馁，但在一定条件下，气盛也能使理壮三分！”

“一个出色的谈判专家，常常着意寻找对手的有关弱点，狠狠一点，譬如釜底抽薪，使对方的锐气顷刻消释，束手就范，所谓有关的弱点，是指对手论点上的错误、论据上的缺失、论证上的偏颇或其本身性格、行为、感情上的各种局限，象三国演义里诸葛亮舌战群儒的故事，就是很值得欲施把柄的谈判人员研习的！”

“在谈判的唇枪舌剑中，对手总有说漏嘴的时候，这正是穷追猛打的好机会，这种办法用以对付傲气十足的对手较易奏效，因为傲者一丢丑便像斗败的公鸡一样，往往会头丧气，沮丧不已，因此傲者比谦虚的人更容易打败，毫无疑义，任何人都不可能是十全十美的，难免有自己的弱点，而傲气者一旦被别人抓住弱点进行攻击，也就瓦解了其傲气的资本！”

“在谈判中，你要注意退一步进两步的道理，有时候谈判中的一方，不太敢用退出來要挟对方，生怕谈崩了弄得鸡飞蛋打，所以，谈判老手都会不择手段地掌握对手的真正意图，摸清了底牌，便掌握了谈判的主动权，这时再以什么方式取胜，就剩下技术问題了，以退要挟达到进的目的，便是常用的一种”。

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