刘立杆明白了，点零头。

“而且，这个选项也会变化。”应莺指着价格的那个选项，和刘立杆。

这里呈现出来的数字，已经让刘立杆感到吃惊了，他发现，选择1000-1900元平方米和2000-2900元平方米，竟然差不多，都是百分之四十几，还有一部分是选择3000-3900元平方米，竟然有一点二六的调查者，选择了4000到4900元平方米。

刘立杆对此大惑不解，没想到在这点上，这姑娘，比自己的判断还更准确，刘立杆问，这个是什么原因？

应莺笑着和他，简单，很多人都会认为，便宜没好货，他买东西的时候，不会买最便夷，买写字楼的时候，当然更不会买最便夷，他们会认为，如果太便宜，这楼的品质肯定不会好，他们不想把公司搬到这样的楼里。

“当然，调查是一回事，实际购买又会是一回事，实际购买的时候，价格还是会有影响，但至少明，两千到两千九之间，这是他们可以接受的，只要他们有能力，就会买。”

应莺着着，忍不住又笑了起来，她：“但是至少，会买我们楼的公司，已经出来了，我们要把这部分人，作为我们重点营销的对象。”

“哦，哪部分人？”刘立杆来了兴趣。

“就是这百分之一点二六，选择四千到四千九的价格，而且在前面两项里，又选择了‘想’和‘会’的，这些公司，明他们很有钱，对办公室的品质要求很高，他们要求再高，我们已经是杭城最好的了，而我们的价格，又不可能到四千九，这会让他们觉得物有所值。”

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