“对，北京、上海，深圳我们本来就没有专卖店，这个影响不大，杭城也无所谓，接下去买的多的，就是南京、合肥，还有主要的，是省内的这些县。”

“你有没有什么办法？”张晨问。

“我就是想不好啊，才来问你。”小莉说。

“我有一个办法，你看看可不可行。”张晨说，“你现在的身份换一下，不是小莉，而是代理商，我来把我们的政策改变一下，看看你能不能接受。”

“好。”

“我把加盟费退给你，然后，把换货比例降下来，调整到百分之十，你愿不愿意干？”

“退加盟费，那怎么行？！”小莉吃了一惊，大叫道：“都是好不容易才收上来的。”

叫完才想到，张晨让她现在扮演的是代理商，她吐了吐舌头。

张晨说：“这就涉及到一个根本问题了，我们发展代理商，究竟是为了收加盟费，还是为了扩大销售，小莉，你有没有觉得，这加盟费虽然收的时候收起来很爽，但和那个换货率的痛苦比，就没有那么爽了，要知道，我们发展代理商，是为了多卖衣服，不是为收加盟费。

“退加盟费，看起来好像是我们退了一步，其实我们是进了一大步，如果我不收加盟费，把换货率降下来，是不是很合理，你要是代理商，你接不接受？”

小莉点点头。

“这样，我们最头疼的库存就可以降下来了，代理商，你按我的要求做，我这里保证帮你控货，保证在你那个地方，你还是半亩田的独家销售。

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