差不多和掏宝准备收购“宅鲜送”的消息同步传出来的，学长那边也传出说是“宅鲜送”将要开始A轮，学长他们和另外的几家风投公司，都将入股“宅鲜送”的消息。

这个消息不知道是谁传出来的，学长后来也确实和小芳刘芸在上海见过面，探讨过这个问题，包括一千五百亿的估值，他也认可，他和小芳刘芸说，没问题，他可以领投。

两个消息差不多同时传出来，这让郑慧红有些担心，她来找小芳找了两次，小芳向她保证，接洽确实是有接洽，不光光是他们，来和我们谈“宅鲜送”的，每个月总会碰到一些，我们又不可能关起门来的，但A轮的事现在还是空穴来风。

“那这个消息怎么会出来的？”郑慧红问。

“可能是记者捕风捉影，自己的推测吧，想想他现在已经是‘饮食‍‌男‍​­女​‌‎‎‍’的股东了，再入股‘宅鲜送’，不是顺理成章的事？”小芳说，郑慧红点点头，觉得有道理。

“‘饮食‍‌男‍​­女​‌‎‎‍’什么时候开始再一轮融资？”郑慧红问，“老马那天和我谈了，要是‘饮食‍‌男‍​­女​‌‎‎‍’再融资的话，我们也会参与，老马说，张总是能干事的人，把钱交到能干事干好事的人手里，才是正确的选择。”

小芳说谢谢，我到时候通知你。

小芳说的不是托词，对“饮食‍‌男‍​­女​‌‎‎‍”来说，当然会很欢迎来自掏宝的投资，这是锦上添花的事，“饮食‍‌男‍​­女​‌‎‎‍”本来就是一家开放的公司，和“宅鲜送”不一样。

从投资者的角度考虑，小芳和刘芸也觉得现在“宅鲜送”一千五百亿左右的估值，已经符合她们的预期，她们知道，“宅鲜送”现在在上升期，这个时候投资者对公司的估值，会偏高，但任何公司，它的发展肯定会到一个瓶颈，也就是停滞期。

到了那个时候，公司的估值就会下降。

对“宅鲜送”来说，她们清醒地认识到，也会有这样的一个停滞期，这个时间不会太久，大概再过一两年就会来到。

生鲜配送不是无源之水，它的基础就是庞大的消费人群，当在值得‎‎大‎‎‌力‍‎‎发展的一二线城市，都布局完成之后，接下去的城市布局，投资的成本会增加，盈利能力会下降，以家庭为单位，你不可能指望四五线城市的家庭，他们每个月的生活开支，会和北上广深家庭一样。

但你的保鲜柜投放，配送人员的配置，是一样的，也就是说，单位保鲜柜的成本回收会变慢，配送人员的成本会增加，而对一线城市来说，家庭的生活开支，也不会在短时间内暴涨。

这就会出现一个情况，那就是接下去“宅鲜送”发展的城市越多，就越会摊低每个保鲜柜的平均收益，企业的整体盈利水平，会从一个高点，慢慢向低点滑落，现在就是“宅鲜送”的天花板，它的销售规模会越来越大，但利润率会越来越低。

“宅鲜送”也确实是到了需要考虑接下来的路径的时候，无论选择哪条道路，都要趁早，要趁企业还在上升期的时候，这个时候，企业对资本市场最有说服力。

何况还有，任何时候都不要大意，觉得自己可以高枕无忧，不会半路再杀出一个“每日鲜”，而且来势会比“每日鲜”还要凶猛，说不定就会瓜分走你的市场。

竞争的风险是无时无刻不存在的，特别是在互联网行业，雅虎风头正盛的时候，杨致远怎么会想到，没过几年，自己就会被谷歌击溃，谷歌志得意满的时候，也没有想到，脸书正在悄悄地成长，很快会超过它。

扎克伯格觉得自己可以俯视下面的时候，他不知道，下面有一家中国叫抖音的公司正在成长，到二O二O年，它的国际版Tik Tok的全球下载量，将超过脸书的下载量，成为它最可怕的对手。

对“宅鲜送”来说，他要走的路也无非就是两条，一是被收购，还有一个，就是开始一轮轮的融资，最后自己上市，前一条路，你卖东西的时候，当然是要趁热卖，这才能卖个好价钱。

走后一条路，也是一样，你选择在企业的上升期上市，还是在企业进入停滞期的时候上市，股票市场的反应是不一样的，也需要趁热。

小芳和张晨谈了这个问题，想听听他有什么意见，张晨说，还是让张向北决定吧。

“我是他爸爸，我只会做他希望一个爸爸能做的决定。”张晨说。

小芳点点头，明白了，这话没有办法再谈下去了。

张晨说完这话，马上发觉自己这话是有问题的，“宅鲜送”不是只属于他的企业，也不是只属于张向北的企业，“宅鲜送”还有小芳、刘芸和小虎这三个股东，“半亩田”相对来说比较单纯，自己一个人就可以拍板。

小虎代表的就不是他个人，还有他后面的股东和投资者，投资者会给他压力，张晨觉得自己的话太武断了。

张晨和小芳说：“要么还是等张向北回来，我们和他谈谈，同时，把刘芸和小虎也叫过来，大家商量一下。”

小芳说好。

外面的世界纷纷扰扰，张向北到了重庆，在这个山沟沟里，却可以独成一统，不用去理会外面的世界。

年前和年后，时间相隔不到一个月，张向北再来的时候，发现那些原来光秃秃的桃树已经抽了芽，树枝上挂满一个个的花骨朵，再看看四周的山，已经从青黛，变成了一片的葱绿，道路两旁绿意葱葱的杂草，都快漫到路上来了。

张向北到的第一天，就在大外公的家里，吃到了春笋炒腊肉，而不是冬笋，这让张向北感到，原来春天真的是已经到了。

这一次来，张向北不再像是年前走的时候那么志得意满，心理多了些戒慎恐惧，知道对自己的考验才刚刚开始。

他记住了顾工的话，就是把五只老虎关到了一只笼子里的预言，他要想办法，把这五只的老虎变成绵羊，或者是四只绵羊和阚总一只老虎，只有那样，这里的整合才算成功，他才可以放心。

还在台湾的时候，张向北一边在台湾的乡间跑，一边还想着这里的事情，他每天都在琢磨，有很多事，他知道，问别人是问不出个所以然的，别人有的，那也只是别人的经验，你只有自己琢磨，琢磨透了再去做，才会有的放矢，达到预期的效果。

年二十九，张向北临走的时候和小边交待，让他把给每个村主任的五万块，年头的一笔两万先给他们，发票可以后补，这样，让他们过年的时候看到亲戚朋友，脸色也不会那么难看。

小边答应了，在年二十九的下午，就让那四个人，一人来领走两万块，发票后补，拿到了钱，四个人都很高兴，对张向北也信服了，觉得这个人说话办事，不打空炮，来的都是实在的。

日期：2022-02-04 18:10