然而这次危机也没有放过松下。不久，他的一百七十余家销售公司和代理商相继亏本，只有二十多家仍能多少有些盈利。

面对这一严峻形势，松下召集社长、各部门负责人以及全国各地的经销商会议，商量对策。

在听取各方面的意见之后，松下指出，只有松下电器与各经销商团结一致，共同努力，才有希望克服目前的巨大困难。他强调，经销商要消除对公司的依赖心理，千方百计地寻找销路；松下电器本身也必须立即进行改革，否则，便有在危机中倾覆的危险。

会议结束之后，松下又宣布代理公司的营业总部部长，亲自抓销售。

经过认真分析，他发现松下电器的销售存在几个严重问题：

一些地方尚未设立销售商，成了销售的死角。

营业所强迫一些销售商接受商品，不管他们是否愿意，挫伤了他们的积极性和主动性。

许多营业所因循守旧，缺乏开拓意识。

松下认为，只有改革销售体制，才能消除经销商的依赖心理，培养他们独立摆脱困境的决心。他们的状况得到改善，松下电器的产品才不会积压，公司本身才不会陷于危机。

于是，他宣布了三条改革措施：

第一，增设经销商，消灭死角，扩大和完善全国销售网。

第二，加强营业部的自主权，实行由营业部向经销商直销的体制；取消各地营业所的中间销售权，让它们只负责辅导工作和收款。

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