“不错，多少钱？”裴谦又问。

张元：“50块钱一杯。”

大概是怕裴谦嫌贵，张元赶忙又补充了一句：“这里边有格拉巴酒，一瓶700毫升要400块钱，这一杯就得用掉30毫升。”

“也有便宜的版本，可以用伏特加替代格拉巴酒。”

“哦。”裴谦点点头，“那，菜单上最便宜的鸡尾酒多少钱？”

张元想了想：“最便宜的……25块钱吧，酒吧基本都这个价。”

这可是2010年的物价，不便宜了。

一杯酒，顶很多学生党两顿饭。

而且网咖跟酒吧，面向的客户群体不一样。

“怎么样裴总，这个定价还行不？要是嫌贵，再降点也行。”

降？

还是升？

降的话，一杯酒的利润倒是少了。可万一，别人因为这边的酒便宜，全都来喝，那怎么办？

那不就是变相的薄利多销了嘛？

不能降！

虽说现在的酒价格也不便宜，但裴谦想了想，应该还有加价的空间！

裴谦打定主意：“每一杯再加十块钱！咱们的客户都是优质客户，定价低了那是瞧不起人家！”

“啊？”张元有点懵逼。

“就这么定了，每一杯酒加十块钱。”

裴谦美滋滋地喝着鸡尾酒，继续打游戏了。

张元自然也不会多问，继续忙活。

裴谦玩了一会儿，很满意。

倒不是满意这个环境，主要是满意这个消费！

算了一下，玩了两个小时，喝了一杯鸡尾酒，一共消费80块钱。

这笔钱，够在一个普通网吧通宵一周了！

直接就把现在网吧的主流客户群体给拒之门外。

当然，裴谦也知道，这种高档网咖模式，在六七年之后，会逐渐成为主流。

但没关系，现在不是主流不就行了？

更何况，即使六七年之后的网咖，也不会卖60块钱一杯的鸡尾酒啊！

亏钱！亏上个四五年再说。

多好！

裴谦站起来，准备离开。

马洋过来问道：“谦哥，我们打算后天开业，你看开业典礼、开业大酬宾之类的……怎么搞？我打算前三天全场半价上机、酒水半价，这个优惠力度怎么样？”

前三天全场半价上机？

酒水半价？

Nononono，绝对不行！

这一下子要是打出名气，那还得了？

裴谦猛摇头：“不，俗气！我们是高逼格的网咖，明白吗？”

“正常开业，不搞那些幺蛾子活动，酒香不怕巷子深，咱们有这么好的环境，还怕没顾客吗？”

“半价，搞那么热闹干什么？不能给人一种我们这是菜市场的感觉！”

“好的，那就不搞了……”马洋也只是不明觉厉，但他知道听裴谦的准没错。

裴谦心满意足地离开摸鱼网咖，准备开业那天再来。

等开业那天亲眼看到网咖凉凉，裴谦才能彻底放心！

……

……

3月9日。

摸鱼网咖正式开业！

没有开业大酬宾，没有礼花鞭炮横幅，什么都没有！

一切如常。

网咖门脸本来就没有中文字，就只有一个大的logo，逼格确实上去了，但也确实不利于大家知道这是个可以上网的地方。

好在这个二层建筑幕墙比较多，白天可以透过幕墙清楚地看到里面的咖啡区和游戏区。

但即使如此，依旧有些低调过头了。

张元在吧台等着，还想等顾客来了，表演一手花式调酒。

结果等了半天，路人过去了几波，顶多也就是往里探头看一看，连进来的想法都没有。

外边这个冷淡风，劝退效果十足。

裴谦则是在咖啡区坐着，美滋滋地喝着咖啡，看着空荡荡的网咖，嘴角的笑容逐渐浓郁，然后又努力地压抑住。

马洋可没他那么淡定，显然有点坐不住。

“谦哥，好歹让他们出去发个传单吧……”

“他们”，是指招聘来的网管。

说是网管，但实际上身兼多职，也端茶递水当服务生。

之前马洋想的那些开业酬宾活动，全都被裴谦给否了。

裴谦的理由是，要有平常心！

我们这种逼格的地方，搞那种媚俗的开业大酬宾，没意思！

导致的结果就是开业开得无声无息，无人问津……

裴谦淡定地喝了一口咖啡：“发什么传单？逼格何在？就是要让顾客不经意间地发现，这才叫惊喜！”

“让顾客不经意间发现……？”

马洋隐约感觉这个说法有点问题，但一时之间好像又无从反驳……

又等了一个多小时，等到中午。

门外有个年轻人，探头探脑良久，最后还是推门进来了。

等待已久的一名服务生立刻迎了上去。

“欢迎！您是想上网，还是想喝咖啡？”

这么问显得有点沙雕，但摸鱼网咖确实是上网和餐饮于一体的地方，不这么问还能怎么问呢？

年轻人显然是透过玻璃看到里面这酷炫的电脑配置，猜到了这里是一家网咖，所以才进来的。

“你们这……多少钱一小时？”

服务生如实回答：“十块钱。”

年轻人有点懵逼，还以为自己听错了：“啊？我问普通区，不是包间。”

“没错先生，普通区就是十块钱一个小时，我们这没有包间。”

年轻人显然很无语：“那办卡有优惠吗？”

“有的，办卡之后，酒水九折。”服务生热心地递来菜单。

年轻人一眼扫过，身子明显晃了晃。

这尼玛！

正面是各种饮料和鸡尾酒，鸡尾酒清一色的四五十块一杯。

背面是家常菜，什么西红柿鸡蛋、鱼香肉丝之类的，也不算便宜！

这……九折也买不起啊！

更何况，你这网咖的会员卡，上网竟然不打折，反倒是酒水打折，这是什么骚操作？

年轻人咳嗽两声：“抱歉，家境贫寒，告辞。”

扭头出去了。

几个服务生面面相觑。

这……

很想把他拉住。

但是裴总交代过，服务，要像春风一样自然！

就像春风轻拂脸颊的感觉，让顾客能够感受到你们的存在，但又不要存在感太强。

所以，几个服务生只好忍住。

很快，到了中午，人流量逐渐多了起来。

也有不少人过来问价。

结果来了三四个人，全都跟之前那个年轻人一样，听完价格之后就败退了。

还有人小声嘟囔：“明抢啊！”

张元一直在吧台站着，准备表演一手调酒绝技。

结果别说点酒水的了，连进来上网的都没有一个！

“谦哥，这样可不行啊！”

马洋看在眼里，急在心里。

开局就这么不顺，这咋整！

到时候越是冷清，越是没人来，那不是陷入恶性循环了吗？

裴谦也是面色凝重地点了点头。

“嗯，这样确实不行。”

“来人，做个牌子，把价格表贴门口去！”