包时杰当然不服气,他仿佛从一进鑫梦商厦的那天起,就注定会成为黄星的克星和敌人。但凡是黄星倡导和主张的,他几乎是一概反对。包时杰继续说道:这是两码事!我们鑫梦商厦的定位,就是高端路线!一旦做起那个……低端的东西来,对我们的品牌效应会是极大的挑战。我们明明在吃山珍海味,为什么要转回头来去吃馒头?我们一件高端的服装,能卖到几万元甚至几十万。利润不言而喻。但是一件低端的衣服,只能卖到几十块钱几百块钱,能给我们带来多少利润?我们一件高端服装的利润,约等于上百件低调服装的利润总和,甚至还要多。你说,我们何必还要放着山珍海味不吃,非要去啃什么硬馒头呢?而且……
黄星打断他的话:但是你考虑过没有,能在鑫梦商厦消费的有钱人的比例,只能占到千分之一!另外千分之九百九十九,都是大众平民。一个大众平民,有可能一年要买十几件甚至几十件中低端服装,但是奢侈品市场呢,再有钱的人,也很少能达到这个平均数值。馒头白菜,是便宜,但却是老百姓的家常饭。海参鲍鱼名贵,但那是有钱人的专享!而且,不可能作为每天的必备食品。我们要想有更长远的发展,必须要走大众化的路线!从另外一个角度来讲,我们要服务的客户,只能只定位在有钱人身上。我们还要服务大众,为老百姓提供一些物美价廉的商品,和良好的购物环境。
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