陈瑶拿出一张纸：“我大概记了一下，这漂流艇的价格确实是五花八门，主要是因为生产的标准不一样，用材不一样，你说的那个厂家质量确实不错，但价格比较高，因为用材好，质量好……我看刚才他们的报价是第2400元一艘，我看这样，根据你们的规模和订货数量，我征求了下他们的意见，砍到1200，然后大约在2000左右成交，这样能确保双方的利益，那边还能保证赚头。”

张伟点点头：“好，这样我心里就有数了，不会到时候抓瞎。”

陈瑶说：“还有，谈判要注意技巧，言语神态间，一定不要让人家一开始就看出你确定要订他的货，要做出还没有确定，还在考虑的样子，否则你们的价格很难砍……”

张伟点点头：“嗯……可是，我不知道对方在谈判的时候会突然出什么杀手锏玩意再使出什么别的招数，我可真是没经验。”

陈瑶：“你们老板娘不是跟着吗，问她啊。”

张伟：“她更白搭，还不如我。”

陈瑶沉吟了一下：“方便时候就给我打电话，不方便就给我发短信，我来指导你。”

张伟高兴了：“嘿嘿……其实，我就是这个意思，就是没好意思说。”

陈瑶：“你鬼心眼子多啊，自己不说，让我上钩，是不是”

张伟笑笑，没说话。

陈瑶沉默了一会：“你以后遇到的事情还多着呢，各种各样的麻烦和困难都会出现，不管遇到什么事，都记住一点，做人要实在坦诚。”

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